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[劳动节有礼分享] 企业初创期最难忘的采购和销售

摘要:

  九十年代初期,时任企业发展项目经理,受命负责组建一个新创公司。

  为何创建?如何创建?时代产物,说来话长,故事多多,就事论事,长话短说。

  就是有意向中的产品可以销售,于是就成立一个子公司。正好意向中的产品有一类产品也正是母公司重点研发的产品——程控电话机(划时代产品啊!),也正是我具体负责研发工作。

  5万元所谓开办费,新公司开始运营了。

  采购工作开始了,采购意向中的产品,结果=0,后继无望。

  销售工作同步了,销售人员等待中.....,结果=0,候续等待。

  九十年代初期,时任企业发展项目经理,受命负责组建一个新创公司。

  为何创建?如何创建?时代产物,说来话长,故事多多,就事论事,长话短说。

  就是有意向中的产品可以销售,于是就成立一个子公司。正好意向中的产品有一类产品也正是母公司重点研发的产品——程控电话机(划时代产品啊!),也正是我具体负责研发工作。

  5万元所谓开办费,新公司开始运营了。

  采购工作开始了,采购意向中的产品,结果=0,后继无望。

  销售工作同步了,销售人员等待中.....,结果=0,候续等待。

  难点:意向中的产品,对方不提供,其计划变了。

  心得:计划没有变化快。不要空手套白浪。

  没钱、没卖家、有买家(电话机不愁销售)。

  公司不能停。

  一个偶然,现今感叹是天意。

  一个人家不要了的电话机加工厂,受命去收拾烂摊子——可谓都是垃圾了。

  在垃圾里清理出了一小批成品、半成品电话机、物料等,多个品种,量少的有几十件,多的有一两百件,总量不超过千件(套)。这可算是0付款采购的第一批物料。

  天意啊!我正在主持电话机的研发项目,新公司仅有的几位骨干创业者都是合资工厂出来的能人,设计电话还不行,制造电话,是小儿科啦!全行!到自由市场采购一些欠缺物料和辅料,很快数百台电话机出来啦!

  看看这是当时的产品宣传彩页之一的产品照片。


  这是当时参加国家通信展览会的销售产品。

  从此,新公司得到了第一步的生存,紧接着,马不停蹄,一年后研发制造出符合中国标准的电话机,取得了入网证,如图是入网产品现场鉴定会。

  走上了自主产品研发、制造、销售的康庄大道。

  新的产品研发开始了......又有故事了,如今要加上一环——回收再造。


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