面对供应商的销售“技巧”，如何见招拆招！

2012-12-26 20:35:22

　　开电脑，看邮件新闻，一个标题：面对供应商的应酬，如何见招拆招！（如下截图）引起我的注意，因为几天前看过一个标题：面对供应商的请客吃饭，如何见招拆招！

　　看其下面的两行简介，应该就是同一个文章。之前想说两句，节约时间，就算了。今天的一件事，引发联想，就还是想说两句，请行家里手给以指教——如何见找拆招？

　　如题，我想请教的是供应商的请客吃饭，也可算是销售“技巧”的一招吧！还有更绝得的招数，请看。

　　午饭，听身边一个电子产品工厂长说：又遇到一个来自供应商的大麻烦！

　　这个月上旬该厂生产一小批（几百台件）媒体显示器产品，其中最重要也是成本比重最大的显示屏幕组件来料三成以上出现缺陷，还不止这个不良率，因为缺陷是潜伏性的，通电工作，随即发生显示故障。

　　投诉供应商，对反答应如数退换。

　　是啊，多好的售后服务措施！看如今，的确也是，几乎所有厂商在售后服务上下的功夫明显比在产品自身质量上下的功夫大得多得多！所以才需要“技巧”。百分白包换、终身保修等等，应有尽有。

　　言归正传，还是说这家工厂的现实吧，供应商给更换，需要时间，这批货赶着交付期，也就这几天了，换也来不及了，怎么办？

　　午饭在座的七嘴八舌，普遍看法，这是眼下业内的模式。其中一人话中道来——看来就是总结：好听，这是供应商的销售“技巧”，不好听，就是坑蒙拐骗。

　　大家怎么看？如何见招拆招？请多多指教，谢谢！

Tags：质量保证诚信体系采购供应商

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